Здравствуйте, коллеги!
Многие задумываются о помощи сторонних сайтов или специалистов в рекламе для привлечения новых клиентов, но очень часто это может быть неэффективным. Что ещё хуже — создать вам дыру в бюджете на многие месяцы вперёд. В этой и последущих статьях, я хочу поделиться с вами своим опытом сотрудничества с такими компаниями, как Groupon и Treatwell.
В 2015 году я открыла свою маленькую студию. Хотя я уже и имела опыт работы и некоторых клиентов, но сразу содержать такой бизнес было трудно. Был необходим поток клиентов.
С Groupon мы были знакомы и ранее, они также мне звонили и предлагали сотрудничать. Но с их стороны есть условие, у тебя должен быть салон, студия или лююое другое место, куда приходят клиенты для получения услуги. Поэтому когда у меня такое место появилось, я решила, что теперь можно и посотрудничать, заключив с ними договор на скидки, в общей сумме на 150 купонов.
Каким же получается в итоге ваш заработок? Давайте посчитаем. Берём реальную стоимость услуги минусуем 40-50% как скидку для привлечения клиента. Далее, 40% от уже почти половины суммы забирает себе компания. С оставшихся денег нужно еще заплатить 19% налога. Вот и посчитайте, взяв любую вашу услугу, сколько вы получите в итоге. Я вам помогу, если ваша услуга стоит 100€, то в описанном случае вы получите на руки около 25€. То есть ничего. А времени на эти услуги потратите достаточно много и часто упуская платежеспособных клиентов.
Это еще не всё. Клиенты, которые приходят по этим купонам, они, как я их называю, "одноразовые". Они ищут, где подешевле и использовав свой шанс у вас, развернутся и уйдут к другому. Возможно, порекомендуют вас при случае. Но опять таки, будут советовать искать на "групоне", а если не найдут, так есть "куча таких же". Мало кто ищет качество в этом случае.
Но! Я бы сказала, что есть малюсенький плюс во всей этой истории — если вы продаёте какую-то продукцию при этом. Вот на ней можно немного заработать.
А так же личный сайт достаточно быстро выходит на первые страницы в поисковике. Групон предоставляет вам такой бонус счёт первой недели в топе продаж.
Сухой итог: я ничего не продаю в студии, значит дополнительного заработка 0; мне ничего не удалось заработать: после уплаты всех налогов мало что остаётся; клиенты эти не возвращаются больше: им дорого; пока все купоны распродались и были использованы прошло больше года.
Пока все купоны распродались и были использованы прошло больше года.
Кстати, если человек так и не пришел к вам, деньги получает только групон. Были случаи, что не успевали использовать купон, ругались со мной, мол как так, я не могу им деньги вернуть. Трудно объяснить, что вы здесь ни при чем. Остаётся тешить себя тем опытом, который я получила, работая с этими клиентами.
Я бы посоветовала такое сотрудничество в следующих случаях:
- вам не важен заработок, нужен только опыт работы
- есть ученики или практиканты, которые могут учится на них
- вы что-либо еще продаете в студии, но это также сомнительно
Про Treatwell напишу в следующем посте. Надеюсь эта информация кому-то будет полезна.
Поделитесь со своими друзьями
Комментарии
Anna Smeh